☆ 從戰略到執行，企業如何打天下？

古人打天下

古人打天下，其實是我的師傅關明生（阿裡(lǐ)巴巴第一任CEO）總結的，關先生認爲，古人打天下就(jiù)是道(dào)、謀、斷、人、陣、信這(zhè)六個字，我們挨個說(shuō)。

道(dào)

什麼(me)是道(dào)？企業中的“道(dào)”，就(jiù)是願景(Vision)、使命（ Mission）、價值觀(Values)。

在企業的金字塔中，“道(dào)”字在金字塔的頂端。

企業的“道(dào)”最困難的是什麼(me)？道(dào)之難最莫過(guò)于仁義。

仁義就(jiù)是遊戲規則。

因爲，企業不是一個人的天下，而是所有人的江湖，因此價值觀就(jiù)顯得重要了。它決定了什麼(me)對(duì)我們來說(shuō)是非常重要，什麼(me)是必須要遵守的。

謀、斷

“謀”是做正确的事(shì)（Do the right thing），也是公司的戰略。

“斷”是正确的做事(shì)(Do things right)。

做戰略首先要明白想做的事(shì)情是什麼(me)；在市場環境和規律下，可做的事(shì)情是什麼(me)；在自己的條件下，能(néng)做的事(shì)情是什麼(me)。

這(zhè)三者的交集便是企業應該做的事(shì)情，也就(jiù)是戰略。

怎麼(me)正确地做事(shì)呢？就(jiù)是方法策略+執行力。

再往下是人、陣、信。

人

執行靠的是人，最大的競争，是人才的競争，一個人進(jìn)來時(shí)的能(néng)力隻跟得上當時(shí)的需求，如果不培訓，他們可能(néng)就(jiù)跟不上，因此要培養和發(fā)展人。

這(zhè)就(jiù)要求公司要有人才梯隊建設，明确的晉升要求和晉升渠道(dào)，當他們被(bèi)重視，在公司内有成(chéng)長(cháng)空間，他們也會(huì)更有自驅力。

陣

管理的問題就(jiù)是人的問題。但是再好(hǎo)的人才聚在一起(qǐ)也隻能(néng)說(shuō)是團夥。

“爲達到任務而組織起(qǐ)來，是爲‘陣’”。在企業中，“陣”可以理解爲企業的組織結構。

企業在不同的發(fā)展階段，排兵布陣各有不同。

一開(kāi)始是“起(qǐ)義”（0到1），起(qǐ)義要有一個共識的，首要的目标就(jiù)是要生存下來。

然後(hòu)是“血肉長(cháng)城”（1-10），達成(chéng)目的，擴充規模。

等到有些規模了，要得天下，就(jiù)必須要有正規軍（快速擴張）。所以，企業發(fā)展階段不同，陣勢也有不同。

陣勢變通，是企業取勝之道(dào)。

信

企業的信，就(jiù)是公信力，要靠制度來進(jìn)行保障。

比如績效考核制度。

要獎勵表現出色的員工，處罰違規的員工。績效考核制度一定要一視同仁，公平公正。

一個好(hǎo)的績效制度，是能(néng)夠把員工的表現區分出來的，做好(hǎo)的人會(huì)很有動力，而做不好(hǎo)的人應該很有壓力。

當大家都(dōu)覺得很公平，也就(jiù)有了公信力。

這(zhè)就(jiù)是古人打天下的六個字。

今人打天下

後(hòu)來我將(jiāng)這(zhè)六個字，變成(chéng)了酵母天地圖的上半部分，是道(dào)的層面(miàn)。

但在今天，更重要的是落地，要落到“術”的層面(miàn)。我結合對(duì)幾千家企業的研究，畫出了腰部和腿部，也就(jiù)是今人打天下，要具體做的一些事(shì)情，在師傅研究成(chéng)果的基礎上進(jìn)行了延伸。

從道(dào)到術，其實就(jiù)是要搭建一套包含人财務的企業經(jīng)營體系。

如何搭建這(zhè)套經(jīng)營體系？你先要自上往下搭，然後(hòu)要自下往上搭。先從業務搭，再搭人力和财務。

01.業務體系端

業務管理體系是兩(liǎng)輪驅動、自上而下，一杆子插到底。

每家公司一定要有上面(miàn)說(shuō)的“道(dào)”，就(jiù)是我們的使命、願景和價值觀。

願景管十年，指明“我想成(chéng)爲一家什麼(me)樣(yàng)的公司？”

戰略管三年，是完成(chéng)願景的台階，指明企業做什麼(me)、不做什麼(me)，以及我們要做正确的事(shì)情。

集團戰略定下來保證不跑偏，我們要做到子戰略。

子戰略再往下落地，就(jiù)是我們經(jīng)常說(shuō)的目标，目标一般管一年，覆蓋具體的經(jīng)營指标，包括：

今年銷售額多少？

利潤額多少？

增長(cháng)多少？

品類SKU多少個？

要鋪到多少個平台？

……

當這(zhè)個指标往下落的時(shí)候，要建立一套執行體系。

最後(hòu)落到地上，業務端需要中台體系的支持。我們都(dōu)是需要用戶的體驗爲根源，所以不要忘記落腳點是用戶體驗，這(zhè)是業務一竿子插到底。

02.人力體系端

人力資源的體系從組織架構開(kāi)始，將(jiāng)會(huì)決定前、中、後(hòu)台分别是什麼(me)。人力資源落到地上，第一個就(jiù)是排兵布陣，組織架構定下來，再往下穿透要思考核心崗位需要什麼(me)樣(yàng)的能(néng)力。

再落到人力資源的激勵、招聘、分潤、考評等制度，這(zhè)就(jiù)是人力資源的系統。人力資源一定是業務中穿透出來，如果人力資源系統和業務沒(méi)有關系，就(jiù)沒(méi)有用。

03.财務資本端

财務和資本體系也是從業務中穿透出來的，要加油門和踩刹車。

踩刹車是指現金流管控，還(hái)有财務驅動業務。财務更重要的是如何用财務管控的模式驅動前期業務的發(fā)展，這(zhè)是非常重要的。

總結一下，其實就(jiù)和搭積木是一樣(yàng)的，企業從人力、業務和财務這(zhè)三個闆塊出發(fā)，搭建10個系統。

這(zhè)10個系統分别是：定戰略、拆目标、目标到執行、業務中台、組織架構設計、能(néng)力模型、業務BP、業财融合、内控系統、投資系統。